超声波焊接机案例

        我们在厦门有一个客户，是小米音响的供应商。他们公司主要生产产品需要用到我们的超声波焊接机。但在这之前他们已经有专门合作的公司了。我想要拿下他，似乎没有那么容易。于是我就通过了各种渠道，了解了他们公司老总的生活习惯以及兴趣爱好。知道了他是一个热爱运动，喜欢跑步的人。

我在了解了这位老总的信息后，经过电话沟通和联系，成功的约了时间面谈。当天，我驱车提前赶到了该公司，很顺利的面见了他们的老总。

面谈中，我提到了我们公司，列举了很多客户案例，也介绍了我们公司超声波塑料焊接设备的优势，但是当我看到他的表情时，明显感觉到他对我的话题不怎么感兴趣。于是，我立刻转移话题，“听说你也喜欢跑步啊？平时都能跑几公里啊？一听此话，他立马精神一振。滔滔不绝的说起了他跑步的心得体会，还提到了年轻时参加过的比赛，拿过的奖项。在这过程中我会不时的表示惊讶，佩服的夸赞几句。还提出了一起参加马拉松的想法。我们找到共同话题，一下子就拉近了距离。

最后，经过接触，在双赢的基础上达成了合作。并成为了朋友。